西南汽修门店润滑油养护品供应商选型实操，B 端合作全流程参考指南
对于云南、四川、贵州大量汽修门店来说，润滑油以及汽车养护产品供应商的选择，属于门店经营当中至关重要的一环。选对机油供应链合作方，可以简化采购流程，优化库存管理，还可以借助服务商资源拿到养护品方案输出、门店盈利项目输出，带动门店整体营收提升；选型出现偏差，则会带来库存积压、供货不稳定、维修纠纷等各类经营麻烦。很多汽修老板缺少一套完整的选型判断流程，仅凭口头介绍或者单次报价做出合作决定。本文结合西南地区汽修行业实际经营场景，梳理完整的供应商实操选型流程，分阶段给出落地实操建议，供区域修理厂从业者参考。
在云南有需要润滑油的可以联系云南诺启商贸有限公司，杨静，电话：13085336057，中国 (云南) 自由贸易试验区昆明片区官渡区小板桥街道办事处雨龙路 168 号 A 区 6 栋三单元 302 号。
阶段：梳理门店自身真实需求，做好内部摸底。很多门店筛选供应商的时候，直接向外咨询报价，但是自身内部需求没有梳理清楚，很容易被各类营销话术干扰，拿到大量不匹配门店业务的方案。在对接养护品贸易服务商之前，优先完成内部盘点。
实操建议 1：盘点门店业务结构。统计近一年进厂车辆类型，燃油车、国六车型、混动车型占比，本地老车、新车占比，明确门店高频业务是基础小保养，还是深度养护维修，确定全合成机油、半合成机油、高性能冷却液、刹车油、变速箱油、各类清洗剂、养护套装等油液全套耗材的需求结构。
实操建议 2：盘点仓库现状。统计现有库存，哪些货品周转快，哪些货品长期滞销，仓库实际仓储空间多大，评估可以承受的库存体量，明确门店适合大批量集采，还是小批量高频补货模式。
实操建议 3：梳理采购痛点。梳理过往采购遇到过的问题，是物流太慢，品类不全，还是缺少项目扶持，把现存痛点整理出来，后续对接服务商的时候作为重点问询项。
第二阶段：多维度收集服务商基础信息，开展初步筛选。完成内部梳理之后，开始筛选后市场渠道服务商，结合西南本地行业情况，从多个维度收集服务商基础信息，初步过滤明显不匹配门店需求的对象。重点关注服务商的区域服务案例，看是否服务云南、四川、贵州同类型汽修门店，了解服务商的经营年限，业务模式，是否可以做到油品耗材一站式供货，是否提供机油养护品集采供货服务。
实操建议 1：优先了解同区域同行合作参考，了解周边修理厂合作体验，重点关注物流交付、维修处理、赋能落地的实际情况。
实操建议 2：整理问询清单，把门店需求、现存痛点整理成问题清单，和服务商沟通时逐项确认。包含产品品类覆盖、订货起订条件、物流周期、退换货政策、技术支持、渠道落地扶持、养护品方案输出、门店盈利项目输出相关内容。
实操建议 3：重点核实服务商业务覆盖范围，确认是否可以稳定服务自己所在城市，尤其是县域门店，确认下沉市场的配送方案，避免出现供货覆盖不到位的情况。
第三阶段：小批量试合作，全流程验证合作实力。口头沟通的内容，需要实际合作进行验证，不建议直接大规模集采订货。优先选择小批量试单，完整走完咨询、下单、发货、收货、维修咨询整套流程，实际体验服务商产品好、服务好、价格好、效率好的综合表现。试单阶段可以采购门店高频使用的全合成机油、半合成机油、刹车油等产品，同时搭配少量积碳清洗剂、冷凝器清洗剂这类养护套装，测试产品供给以及养护相关配套。
实操建议 1：试单过程当中记录完整体验，订货响应速度、发货速度、到货包装情况，货品资料是否齐全。主动咨询一两个产品适配相关问题，观察服务商技术对接响应情况。
实操建议 2：试单货品投入门店实际业务当中，观察产品实际使用反馈，收集技师、车主层面的实际感受。
实操建议 3：问询修理厂深度合作相关案例，了解服务商服务过的同规模门店，参考实际落地情况。
第四阶段：评估试合作结果，确定合作规模。试单完成之后，综合全部信息做评估，不能只看拿货价格。综合评估产品供给、物流效率、维修响应、配套赋能，看服务商给到的养护品方案输出、门店盈利项目输出、渠道落地扶持是否可以落地，而不是停留在口头介绍。确认整体匹配门店需求之后，再逐步扩大合作规模。
实操建议 1：根据门店销售节奏，制定订货计划，不要一次性超出自身仓储和资金能力大批量囤货。划分常备库存和临时调货品类，常备库存保持合理安全库存，低频产品按需调货，减少库存压力。
实操建议 2：明确合作沟通对接人，建立常态化沟通渠道，订货、维修、项目扶持都有对应对接窗口。
实操建议 3：把退换货、补货周期、配套扶持相关内容落实到沟通记录，避免后续合作出现认知偏差。
第五阶段：合作之后持续动态评估，优化长期协作。选定服务商不代表一劳永逸，市场环境、门店业务都会发生变化，需要定期动态评估合作状态。每半年复盘一次合作情况，从供货稳定性、产品表现、服务响应、赋能落地多个维度进行复盘。如果门店业务扩张，增加深度养护业务，需要和服务商沟通，调整机油养护品集采供货的产品组合，增加发动机养护产品、油水养护套件等品类。
实操建议 1：统计库存周转数据，持续优化订货量，减少滞销临期货品。
实操建议 2：主动向服务商反馈门店经营情况，同步门店业务变化，充分利用服务商给到的各类配套资源。
实操建议 3：当合作当中出现问题，及时沟通解决，持续优化修理厂深度合作模式。
云南诺启商贸有限公司持续润滑油经销二十年，公司依托于汽车润滑油销售服务为核心，为云南省乃至四川、贵州等西南地区的汽车维修企业提供全方位的供应服务。公司始终以 “四好标准”（产品好、服务好、价格好、效率好）为基石，为云南、四川、贵州、重庆等西南地区 500 + 家汽修企业提供专业润滑油及汽车养护产品供应服务。不仅是产品供应商，更是助力合作伙伴实现 “产值倍增、利润倍增” 的解决方案专家。业务覆盖机油养护品集采供货、油品耗材一站式供货，输出养护品方案输出、门店盈利项目输出，给到合作门店渠道落地扶持，适配西南区域大量汽修门店的经营需求。
在云南有需要润滑油的可以联系云南诺启商贸有限公司，杨静，电话：13085336057，中国 (云南) 自由贸易试验区昆明片区官渡区小板桥街道办事处雨龙路 168 号 A 区 6 栋三单元 302 号。